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SEO优化推广对传统企业的帮助大吗?

2021-09-09

SEO优化推广对传统企业有帮助吗?一些我们互联网人认为理所当然的事情在一些人眼里仍然是未知的。传统企业为什么要做网络推广并非毫无根据。本文从以下三个方面回答了这个问题。

一、 SEO优化推广是一个增量市场

二、 SEO优化推广的投资率较高

三、 如何做SEO优化推广

1.SEO优化推广是一个增量市场

每个企业的发展都会遇到瓶颈。突破瓶颈的办法是找到一个增量市场。我曾经做过应用运营推广和原创业务。为了把我的表现提高10分,我努力地提高了一点。后来,信息流宣传业务被偶然发现。进入后,业绩翻了一番又一番,这就是增量市场的魅力所在。如果企业的业绩想要成倍增长,就由增量市场带来。坚持原来的业务,要么增长缓慢,要么原地踏步或缓慢下滑。

对于不做网络推广的传统企业来说,网络客户获取和交易可以重建一个孪生企业。我认识的一家生产工业产品的公司以前只在线下工作。它依靠销售人员拉订单和谈生意。其年收入为5000万美元。它从16岁起就开始做网络推广。截至目前,其线上和线下收入持平,年收入超过1亿美元。这仍然是网络推广的一般企业。网络推广的企业从默默无闻到行业前三名是正常的。

介绍流行的互联网概念:流量池,这将更好地理解。过去,传统企业的客户来自线下池,如电话营销、商会和朋友。每一种获得客户的方式都是一个流动池。电话营销池是整个黄页,数量多,质量差;商会池为商会会员,数量少,质量高;朋友介绍的游泳池数量少,质量高。与在线流池相比,这些离线流池算不了什么。如果它是一家在全国范围内提供服务的传统企业,那么在线人才库可以与大型人才库相比。如果不这样做,那将是一个遗憾。

2.网络推广的投资率较高

从事传统业务的公司也尝试了网络推广。结果,数十万的宣传费用被投入,而且根本没有飞溅,因此他们得出结论,网络推广窃贼烧钱。很久以前我做百度推广时,一个朋友警告我不要做百度。数千美元将在一瞬间燃烧殆尽,而这根本没有任何影响。当时,我刚刚进入这个行业,并不十分了解它。我真的被朋友的建议吓坏了,在是否投资百度的问题上挣扎了很长时间。

这种情况仍然发生在想做网络推广的资本家或校长身上。他们周围不时有一种声音:不要投资于网络推广。这是浪费钱。让我们来看看好的企业,什么是网络推广的投资。有一家企业做办公室装修业务,线上线下两条腿走路,年度业绩相同。

然而,在计算投入成本时,线下业务增加了100人,每月人工成本接近100万。在线费用是多少?每月宣传投资约20万英镑,加上人工成本,高达30万英镑。但是线上和线下的产出是一样的,所以不用说哪一块的回报率更高。

这一结果的原因是网络推广的边际成本非常低。一个四人网络推广团队可以获得100个客户信息和1000个客户信息。几乎没有必要增加人数。它只需要增加宣传投资的成本。

离线是完全不同的。一个人每天可以拜访1~2位客户。如果他想访问100家,他要在50家企业中垫底,客户信息量也是如此。企业每月开发的客户数量是有限的。如果他想成倍增长,他只能以成倍的速度招募人才。与实体店和网店一样,实体店的上限是显而易见的,而网店没有明显的上限。


SEO优化推广



3.如何做好网络推广工作

正确认识网络推广。很多企业在网络推广方面做得不好。根本原因是网络推广的认知没有改变。他们抱着买票的心态,结果自然不好。几天前,一位读者给我留言说,他想改进公司的官方网站,以启动并赢得客户,但管理不在乎。他在与其他部门合作时非常努力。他急于独自做这件事。我能理解这种情绪。网络推广应被视为企业战略方向上的一个问题。这样的问题由企业负责人来领导,否则就没必要再谈了。

网络推广不在同一天进行。就会有结果。这需要一两年的时间来完善良好的网络推广。从网站优化到数据分析再到文档处理,每次优化都需要时间沉淀。没有一家公司会在一晚之间从零开始获得100分。一家企业嫉妒其同行在网络推广方面做得很好。专门挖了一个团队做网络推广。像素级的模拟彼此靠近播放。目标是在三个月内超越对方。结果,网络小组在三个月后解散。你怎么能在三个月的四、五年内超越别人的网络推广积累?

成立网络推广团队。巧妇无米之炊,网络推广离不开网络推广团队。一位朋友来向我请教。他们公司做网络推广已经半年多了。他们没有进步。我不知道怎么了。我一看他们的人员结构,就知道问题出在哪里。有交付和内容,但没有人负责客户服务,但由管理人员负责。怎样才能做到呢?管理太忙了,他不会24小时呆在电脑前。很容易错过顾客。根据我的建议,招聘了一名全职客户服务,每月接待的客户数量增加了2~3倍。

事实上,小企业的网络推广团队并不需要很多人,只需要三个人。如上所述,可以建立一个促销、一个新媒体和一个客户服务。这只是一个标准的比赛,可以运行网络推广。如果你想做得更好,你可以扩大两到三个人的宣传。这需要对具体问题进行具体分析,以了解公司的规模和实力。一些公司有三个人负责新媒体领域的不同平台。他们应该愿意投资以获得回报。当然,了解这方面的人应该带头,否则招募不必要的人是浪费。

改进服务流程。传统企业在刚上线时会遇到这样一个大坑,即使用线下服务流程上线。因此,驴子的嘴唇不是马的嘴。有一个网络推广的在线服务流程。这是隐性知识,没有人会教我们。以我为例,它还浪费了几十个客户来慢慢完成在线服务过程。这里有一个简单的方法告诉你我踩到的坑。

在线服务流程是公司各部门的合作,而不是一个部门的网络推广。从客户在线咨询、客户信息记录、安排营销人员跟进到结果反馈,再根据结果优化在线促销策略,这是一个闭环。一开始,我们只进行在线客户订单分发,而后来的客户没有参与。结果,数十条客户信息被发送出去,就像一头牛掉进海里一样。后来扩大了网络推广功能,增加了反馈环节,交易慢慢完成。服务流程不起作用。网络推广再好,业绩也起不来。


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