网站建设公司与您聊聊销售的二八定律

　　“二八规律” ，信任大家都理解。也便是20%的企业占有了市场80%的商业价值。20%的产品贡献了一家企业80%的销售额。想成为贡献80%商业价值的那20%的企业，那么你就要找准能带来企业80%销售的那20%的产品。下面由华商网站建设公司与您聊一聊

　　这20%的产品，可以被成为爆款，特别是在电商领域，爆款这个词再熟习不过。不管是什么领域，是传统线下，仍是互联网，一家公司能打造一个爆款产品，就意味着你离成功至少从前站在了起跑线上。

　　一个爆款产品可以养活一家公司，这个说法可一点都不为过。我们可以看到如今许多公司他便是一家单品公司，要么他就只卖一款产品，要么他就只需一件中心产品，其他的工业事务也都是环绕这款产品来打开。这便是爆款的力气。

　　我们先来看看哪些公司做了单品爆款：

　　老干妈几十年来就只卖辣椒制品，谁家的冰箱里没有几瓶老干妈。

　　王老吉只做凉茶，不做其他饮料，怕上火喝王老吉，众所周知。

　　椰树椰汁几十年就只卖椰汁，从小喝到大这句广告语不得人心。

　　小米公司不断卖智能手机，其他的硬件产品事务也都是以智能手机为中心打开。

　　康师傅的泡面很闻名，但一提到康师傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老坛酸菜牛肉面，红烧牛肉面等等。

　　优秀的产品会成为品牌的代表，凸显品牌的基因。它的产品力也代表着这家公司全体的竞赛力，是这家公司可以在剧烈的职业竞赛中包围的排头兵。其实这样的道理大家都懂，难的是怎么打造爆款，从哪里着手，怎么将这个产品在用户心里构成认知，怎么让这个产品成为市场的代表。

　　一个爆款单品的成功，一般靠的是有一个中心的卖点。一个优秀的卖点可以成果一款产品，而这个产品则会代表一个品牌。

　　关于互联网创业公司来说，打造产品无疑是一件很重要的事。有人说创业其实比打工还累，压力还大。因为去给人家打工，做的好与欠好，终归不是你的公司。做的好了，老板惩办，做的差了扣工资，最严重的结果无非是被开除，重新换个工作。但创业就不一样了，关于创业者来说，他的公司投入了宏大的心血和资金，一旦失败，可能会一无一切，走进万劫不复的深渊。

　　新公司上市，也意味着新的产品面世。这个产品有什么卖点，将抉择它的将来走向，产品能否热销，品牌能否树立，卖点将起到重要的影响。

　　何谓卖点，粗浅点说便是产品具备了哪些独出机杼，异乎寻常的特性和特征。从用户视点来讲，便是用户的“兴奋点”，怎么惹起用户的兴奋，感动用户，这便是卖点。产品提出卖点，买家怦然心动，那么这个卖点就成立了。

　　卖点可以说是与生俱来的，也可以说是通过产品包装、品牌谋划、广告案牍赋予的。不管卖点是先天仍是后天，在产品运营、营销谋划过程中，都是一个重要的契机，要一直环绕这个卖点来做。

　　但是关于99%的创业公司来说，其实都不知道自己的卖点究竟是什么，因为他们堕入了这样的误区：

　　卖点不等于优势，因为你的优势必定真的是优势！

　　大多数的公司都犯了这样一个错误，在发掘产品卖点和倾诉产品卖点时，走进了一个死胡同：杰出优势。

　　为什么说优势不是卖点？

　　首要，你的优势必定真的是优势。许多公司在讲到自己有什么优势时，常常会讲到什么？价钱、功用、效力质量、用户基数、流量数据。其实这些必定真的是你的优势。

　　因为如今各行各业都竞赛剧烈，打价钱战、产品同质化现象严重、营销推行套路相同。根本上同必定位的产品，从本钱到单价都十分的低，价钱都相差无几。而在功用上，你有的功用，他人必定没有，只是换个说法而已。而用户、流量数据，其实这些必定是你的目的客户所重视的，他们更多重视的是你和同类产品有什么不同，能带来什么效果，你又靠什么来感动我？

　　举个比如：最近因为中美贸易战，华为被推向风口浪尖，谷歌、微软等美国互联网巨头先后停止与华为的协作。国内言论一片哗然，众多网友也纷乱表明要买一部华为手机支撑国货。为什么华为手机能在国内外市场有那么大的影响力，以致可以和苹果手机叫板，它靠的是什么？

　　首要说说价钱，在价钱上，华为并没有任何优势，以致比起小米、oppp等国产手机价钱更高，也并没有去鼓吹自己的售后效力，以致可以说有比他售后更好的品牌。市场份额、用户量，也不是华为手机在广告中鼎力宣扬的重点。那么我们就来看看华为都在宣扬哪些卖点？

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　　看华为怎么诠释产品卖点

　　1、芯片自主研发、技术不时创新

　　2、根据Android的深度定制开发的手机操作系统EMUI，流利、纯洁、安全。

　　3、与徕卡联手打造的手机摄影系统，摄影才干强壮。

　　4、安全的自主研发的SuperCharge超级快充

　　5、终端云效力，定位商务精英用户。

　　6、手机信号好，实践运用真的比苹果好。

　　7、电视续航才干强，实践评测确实数一数二。

　　上面这些便是华为的卖点，他并没有着重那么套路化的价钱、功用优势，而是杰出这样一个点：“你们有的我也有，你们没有的我都有”。这样就给用户一个刺激点，让用户看到华为的异乎寻常，激起用户的“兴奋点”，让用户产生置办愿望。

　　所以产品的定位和职业占位很重要！打造自己的网络品牌和产品特征便成为企业生存和开展的重中之重！